COHAGA – Die Adresse für Adressen | Im Gespräch mit Fabio Mätzler

00:00:00: Herzlich willkommen bei Brandtels VAA.

00:00:03: Angenehm, anders als alle anderen!

00:00:09: Das heisst es auch heute wieder in meinem Strategie-Podcast.

00:00:13: In diesem Podcast wohne ich mit den folgerlichen Unternehmern über die Einzigartigkeit von ihren IT und Softwareunternehmen diskutieren – zu deiner Inspiration und als Motivation für die eigene Arbeit am Unternehmen.

00:00:27: Mein Name ist Urs Brandtl.

00:00:28: Ich bin Strategieprofi.

00:00:30: Seit über einem Jahrzehnt kreiert sich die Zukunft sicherer und gesund wachsende Unternehmen.

00:00:36: Und begleitet ihre Unternehmerinnen und Unternehmer, wie der Nachfolge und beim Firmenverkauf.

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00:01:12: slash fivea.

00:01:14: Es ist Sonntag, der neunzwendigste Oktober zwanzigsechsundzwanzig und mein heutiger Gast im Podcast Brantels Five A ist Fabio Metzler.

00:01:24: Er ist Mitgründer und CEO von der Firma Kohaga in St.

00:01:27: Gallen.

00:01:29: Ko Haga wurde bis zum Jahr zwanzig-zwanzig gegründet, beschäftigt heute rund dreißig Mitarbeitende und hat sich auf Datentriebene Kundengewinnung spezialisiert.

00:01:38: Ein absolutes Evergreen Thema in der IT.

00:01:42: Mit diesen beiden Plattformen Lead Hub und RANK unterstützt die Firma ihre Kunden wegen den gezielten Neukundengewinningen unter Sichtbarkeit im KI-System.

00:01:53: Fabio Metzen hat Wirtschaftswissenschaften an der Uni Basel studiert und gehört zu den Gründen von Ko Hager Fabio, herzlich willkommen bei Prantels VfH.

00:02:01: Schön, dass du da bist!

00:02:03: Bevor wir jetzt über Kohage sprechen, stelle dich bitte mal selbst vor wer bist du und was hast du gemacht bevor Kohage eigentlich entstanden ist?

00:02:11: Ja heu, Juas, danke vielmals für die Einladung.

00:02:14: Ich freue mich ja, dass ich heute bei dir im Podcast Zeit darf.

00:02:17: Genau mein Name ist Fabio Metzler, ich bin ein Sächser-Driessger.

00:02:21: Und jetzt sind es heute in den zwanzig Stokten hier, wo mir der Podcast aufnimmt.

00:02:25: quasi an alter Wirkungstätten zurück oder am Ort, wo Quage entstanden ist.

00:02:29: Nämlich in Basel.

00:02:31: Genau bei hier wegen der Swiss Indors, die ja die ganze Woche Ende Oktober sind und haben super zusammenarbeitet mit ihnen.

00:02:37: Und darum sind wir die ganze Wochen mit Kunden da.

00:02:39: Es ist auch der Universität Basel tatsächlich entstanden als Studentenjob von mittlerweile, es waren also vor elf Jahren.

00:02:46: Wir wollten schon immer unternehmen werden.

00:02:48: Wir hatten einige Start-ups schon mit siebzehn nach der Matura eigentlich mein Erste.

00:02:53: Und es hat nicht so richtig geklappt, jetzt zwei oder drei Startups gehabt, wo wirklich alle leider nicht funktioniert haben, weil

00:02:59: ich viel

00:03:00: Zeit und sehr viel Energie, viel Geld auch investiert habe.

00:03:06: In welche

00:03:07: Richtung sind die hier gegangen?

00:03:09: Das erste war Event-Agentur, wo wir den deutschen Rapper EcoFresh extra von Köln auf St.

00:03:16: Galli fliegen lassen haben und genau in Konzernveranstalteten mit dem Ivan Gosso, meinem besten Kollegen der Schulzeit, unternehmen wurde über hundert Mitarbeiter.

00:03:26: Und dort war eigentlich unsere Nährstunde immer ein Gehversuch.

00:03:29: Das hat nicht wirklich geklappt.

00:03:31: Da haben wir den Betrieb, als ich einen Wendagentur war, aber es war sehr schwierig.

00:03:34: Zweitens ist sie Green Jacket.

00:03:37: Das sind Polo Shirts für Goldspieler.

00:03:40: Je nachdem wie gut du bist, hast du ein anderer Gerüht.

00:03:43: So ähnlich wie im Judo oder wie im Militär oder mit dem Abzeichen ... je nach Seniorität oder Hierarchiestufe eine andere Abzeichen hast.

00:03:52: Das hat auch nicht so funktioniert, weil wir Schweizer sind nicht unbedingt plakativ.

00:03:56: Dann wäre es vielleicht in den USA oder in anderen Ländern besser angekommen.

00:04:00: Besonders wenn man keine Ahnung von Textilien hat, ist ja jetzt viel zu eng gewesen.

00:04:04: Man sieht doch ein bisschen aus, wie soll ich sagen?

00:04:09: Schmeichelnd für die Figur der meisten Leute!

00:04:13: Und da hätte es nicht funktioniert, denn das nächste ist Green Park.

00:04:16: Da haben wir zusammen mit Karl Müller und dem Gründer von Cibo and Jorja, Gesundheitsschuhe Marke, bei uns aus der Ostschweiz recht bekannt, mit diesem Zimmer auch gegründet für Golfspieler die effektiv auf dem Golfplatz sieben, acht Kilometer laufen und dann haben wir das mit gesunden Schuhe zu machen.

00:04:31: Aufgrund der demografischen Entwicklung sind eher Golfspieler etwas älter und haben mehr Rückenschmerzen.

00:04:38: Daher war diese Idee eigentlich in der Theorie gut.

00:04:40: Das

00:04:41: war

00:04:42: ein gewisses Konzept aber es war in der Praxis auch nicht ganz so einfach.

00:04:46: mit der Investitionskosche zu einmal Distanzformen machen und dann haben wir sich schnell im sechsstelligen Bereich bewegt.

00:04:51: Dann haben wir da leider auch wieder mal so aufhören.

00:04:54: Und das Letzte war noch ein Value-Modell für ineffizienz im Sportwettermarkt, also den Warren Buffett-Ansatz.

00:04:59: Man hat bei den Banken geschaffen, die Ivan und ich, bei der Wegelin & Co.

00:05:02: Privatbank, und hätte gedacht, dass man unterbewertete Unternehmenssucht.

00:05:07: oder wenn man einen Warren Buffet macht mit seinem langfristigen Value-Assatz, haben wir unterbewerterte Fussballmannschaften gesucht die aufgrund der statistischen Daten eigentlich besser sind als effektiv.

00:05:18: Der Anschein macht, weil den Zufall zufällig sehr groß ist im Fußball.

00:05:22: Wenn es im Durchschnitt drei Goals gibt, dann ist das nicht wie beim Handball, wo sich die bessere Mannschaft durchsetzt, wenn es dreißig Goal gibt und der Zufallsvariabel kleinere Gewicht hat.

00:05:35: Aber das war auch etwas schwierig.

00:05:36: Das Konzept funktioniert, aber das Fulfillment mit dem Platzieren bei den unterbewerteten Mannschaften über Asiatische Broker und hat sich in der Praxis nicht ganz so einfach dargestellt.

00:05:48: Also vier Versuche haben er unten auffordert?

00:05:51: Ja genau!

00:05:52: Sonst sind alle guten Dinge drei.

00:05:55: Bei euch sind es vier oder von mir ist es halb dreieinhalb?

00:05:57: Genau, das erste Eventagentur als siebzehnjährige ist ein Halbs, sagen wir mal einen halben.

00:06:03: Okay,

00:06:04: zählen wir als Halbs.

00:06:05: Wunderbar Was muss man sonst noch wissen über Fabio Metzler?

00:06:09: Ja, als Mensch gibt es vielleicht ganz viele Leute mit zu sagen.

00:06:13: Ich interessiere die Medi-Menschnachseite oder mehr als das Geschäftliche.

00:06:16: Wie du willst?

00:06:16: Wie ich

00:06:17: möchte!

00:06:17: Also was mir auffällt ist, du heisst Metzeler und hast ein Zangaller... Dialekt, oder?

00:06:23: Du bist jetzt zufällig verwandt mit der Rup-Metzel.

00:06:26: Nein, nein, genau!

00:06:27: Sie heisst Hood Metzler mit E und die heißt Radio Metzeler mit E. Genau, da

00:06:31: ist ein Unterschied.

00:06:32: Und Metzela

00:06:32: gibt es ganz wenig.

00:06:33: Wir sind in Berneck geschlecht und das gibt wirklich nur... In Bernecks gibt es noch eine Familie Zwieg und so sind er genau.

00:06:40: Dann werden wir das auch

00:06:41: kommen.

00:06:41: Ja, ich

00:06:42: muss sagen, geil wie man mir Dialekt und Schwerakt haben kann.

00:06:45: Ja, genau.

00:06:48: Wir wollten schon immer, ich war schon immer begeistert von diesem Ziel, Unternehmer zu werden.

00:06:55: Wir konnten schon je herrsichtig denken und die Faszination, dass man seine eigenen Ideen, seine Visionen umsetzen kann, testen, kundenbegeistern und etwas Neues aufbauen kann.

00:07:09: Ist das auch der Grund, warum die Wirtschaftswissenschaften studiert?

00:07:13: Nein.

00:07:13: Also ursprünglich habe ich gedacht, sie braucht es nicht.

00:07:15: oder wenn man so etwas in den Bauern eingesteckt, dann muss man sagen ja, ich kann mir dazu ein Cellmobil beibringen und hier eine Schule abbrechen und so diese Story.

00:07:22: Und nachdem sich dann immer die drei Ventures dürfen versuchen und bis zu fünf, zwanzig Woche sehr viel Zeit auch Geld investiert hat.

00:07:29: Und

00:07:30: auch viele Erfahrungen gemacht?

00:07:31: Definitiv!

00:07:32: Es waren aber wirklich harte Erfahrungen, oder wenn du so viel Herz blutst und Wochenende ... Ich habe ein Hundertprozent Job in der Bank und immer im Abend um Wochenende.

00:07:45: Das versuche ich schon nicht zum Fliegen.

00:07:48: Auch bei Green Checker zwanzigtausend Stahlkapitalen und bei Greenbock dreißigtauend.

00:07:53: Und das hat alles nicht geklappt.

00:07:54: und mein Vater ist ein ganzes Großer Unterstützer von mir, jetzt sind alle Nahwaltskanzlei.

00:07:59: Und ich suche so ein bisschen Mentor oder genau wie du es jetzt vorwaltig hast, weil es dem bitte Quarga gibt.

00:08:05: Irgendwann hat er gesagt, Fabio, du weißt ...

00:08:08: Jetzt musst du noch etwas richtiges lernen.

00:08:09: Genau, genau!

00:08:10: Du hast gesagt, ich liebe dich und bin so überzeugt von dir aber Stand heute bist du anscheinend noch nicht in der Lage oder bringst du es nicht an?

00:08:17: Bist du noch nicht gegriffen auch immer zum Unternehmer sein?

00:08:20: Jetzt geh doch studieren, dann hättest du was auf sich kommen.

00:08:22: Und darum ist eigentlich passiert das sich dann im Jahr twenty-fünfzehn.

00:08:26: Ich habe dann auch extra googled, welche sind die einfachsten Wirtschaftsunis der Schweiz.

00:08:32: Jetzt

00:08:32: wollte ich doch nicht fragen, dass es am Gallen geht man eigentlich an die Halsgehe?

00:08:35: Gehen wir

00:08:35: eigentlich richtig!

00:08:36: Also ihr zwei Gründe vielleicht... Erstens, ihr wollt weg von St.

00:08:38: Gallen, weil wenn du immer in St.Galen aufgewachsen bist und deine Familie früh ein Leben lang ins St.galen gewohnt ist, tutst dir glaube auch gut, um mal noch eine andere Stadt und Perspektive zu sehen.

00:08:46: Das ist das erste.

00:08:47: Und zweit... Die ISG-Universität St.

00:08:50: Gallisch ist bekannt als Elite-Uni und ist sehr, sehr strenges Assessment.

00:08:53: Sie ist wirklich auf den Haufen gekommen mit viel von Deutschland etc.

00:08:56: Und darum... Ich habe immer gewusst dass ich eigentlich ein Studium vielleicht jetzt mal für einen Zwischenschritt oder so...

00:09:01: So ein Mittel zum Zweck eigentlich?

00:09:03: Genau!

00:09:03: Ein bisschen auf Druck

00:09:04: vom Vater wenn ich erwähnt habe.

00:09:06: Nicht weil ich irgendwie denkt habe, ich brauche es unbedingt auch nicht, dass ich irgendwie eine super Abschlusswürde der Elite-Union und ihre Karriere mache in einer Corporate oder bin eine Unternehmensberatung oder so was das sicherlich förderlich ist.

00:09:16: Darum habe ich Google'et Einfachste Wirtschaftsunis der Schweiz und dann ist Uni Bern und Uni Basel gekommen.

00:09:23: Und dann habe ich gedacht, okay, Bern-Basel!

00:09:25: Meine Schwester hat schon in der Uni Bassel studiert.

00:09:28: Dann habe ich sie gefragt, wie Spasseln sind.

00:09:30: Sie haben gesagt, super mega coole Leute, megafreund nach mega welcoming.

00:09:34: Ich hatte das empfehlen und dann hab ich mir ... Weltoffen

00:09:36: oder wahrscheinlich deutlich Weltoffene bei Bärm vermutlich?

00:09:40: Ja, also Basel... Ich

00:09:41: könnte dir mir vorstellen.

00:09:42: ... ist wirklich mega cool in der Zeit da.

00:09:44: So

00:09:44: drei Landrecks sowieso?

00:09:46: Genau!

00:09:46: Das ist klar.

00:09:46: Da merkst

00:09:47: du wirklich mit, schuldigung, mit Deutschland und Frankreich, wo die Leute sehr multikulturell kommen können.

00:09:54: Jetzt heute im Zeitalter von KI.

00:09:56: Würdest du immer noch Wirtschaftswissenschaften studieren?

00:09:59: Ist eine gute Frage.

00:10:01: Generell ist die Frage, ob man soll studieren, wenn man möchte unternehmen werden.

00:10:04: Ich glaube ich habe es ein bisschen vergleichen wie mit dem Militär.

00:10:07: Ein Militäre habe ich auch gemacht, er ist.

00:10:09: Inhaltlich hat es mir eigentlich nicht gebraucht, weil inhaltlich aber Militär lernt.

00:10:12: Ich glaube auch über den Schweiz im Verteidigungsfall und so weiter sei dahingestellt.

00:10:16: Aber was mich wirklich sehr viel gebrauchte ist für meine Persönlichkeit zu entwickeln Zum irgendwo anehen gehen und wirklich sagen los Fabio Es gibt keine Linkses, kein Rechtses, nur der Weg.

00:10:26: Und du machst jetzt genau da.

00:10:27: Das sind unsere Regeln.

00:10:28: Du leistet den Jahr, du bist am Morgen am siebenen bist du da umfertigt.

00:10:38: Wenn man einheitliche Strukturen und Regeln hat, ist das super gut.

00:10:41: Bei der Uni war es endlich.

00:10:43: Mit dem Start-up kann man immer so etwas da versuchen und diese Argumentationen im Studium gibt's einfach ... Eine Plattform, die man sich in der Kommentar beladen kann gibt es eine einheitliche Entschuldigung und Prüfung.

00:10:55: Es gibt für alle die gleichen Regeln, es gibt Bestanden oder nicht Bestanden.

00:10:58: Und du musst dich selber informieren!

00:10:59: Du musst dich selbst lernen!

00:11:02: Du mussst

00:11:04: selbst arbeiten und dein Selbstständig weiterentwickeln.

00:11:07: Das

00:11:08: liegt

00:11:08: nie mehr für dich und habt die Hand.

00:11:10: Im Gegenteil,

00:11:10: es ist allen egal ob du kommst oder nicht.

00:11:12: Es sind wirklich hundert Prozent Free Service und Holschul quasi und nicht Pringschulden.

00:11:18: Also du

00:11:19: siehst mehr als wir sagen Lebensschulen oder?

00:11:23: Und jetzt weniger als das spezifische Fach.

00:11:25: Ganz genau!

00:11:26: Das braucht wahrscheinlich auch eine Seite der KI würde ich mal meinen.

00:11:31: Am Schluss geht es noch mehr

00:11:32: her.

00:11:32: Ich glaube, das ist steppabhängig oder?

00:11:33: Es gibt Leute, die von Grunde sehr diszipliniert sind und jetzt eine Woche im Freigeist ist und mal links und rechts und so.

00:11:39: Und dann hat's mir geholfen, vor allem auch mit den Fünfundzwanzigen sagen lasst Fabio!

00:11:43: Jetzt musst du durchziehen, jetzt musst du informieren und so weiter und sonst wirst du die Uni nicht bestehen und wir haben da sehr viel gebraucht.

00:11:49: zum Ausdruck.

00:11:49: Du erdenkst um mich in ein Thema Innenfuchsen zu wirklich disziplinieren sein und darum glaube ich persönlich hätte man wirklich viel gebracht.

00:11:56: Jetzt hast du selber gesagt, dass man immer schon unternehmen will.

00:12:00: Was fasziniert dich denn am Unternehmentum?

00:12:03: Ich glaube es ist so die Bestätigung wenn man etwas aufbaut und eine fremde Person oder eine fremmde Firma ist bereit um das zu kaufen.

00:12:11: Um deine Leistung für dieses Produkt, das du erschaffen hast, aus dem Nichtaus, wenn du dann nicht gemacht hättest würde es dir die Software nicht geben einen Betrag in die Sypsylonszahlen und diese Wertschätzung Bestätigung, wo man bekommt.

00:12:24: Das ist einfach etwas Geniales.

00:12:25: und das zweite ist wenn ich Ideen habe, sei es marketingtechnisch, selstechnisch, sei das Produkt der Witterung, sei's sonst irgendetwas, ja soviel Ideen am Abend, weil ich informiere mich so viel über den Markt und wie entwickelt sie sich?

00:12:37: Und da gibt es einen Mietbewerber, die gehts ganz an und du sagst und dies und jenes... Am Montag morgens komme ich ins Büro und viele, die nachher gestellt sind, denken, oh Mann, Montag und Scheisse!

00:12:48: Wir bringen diese Woche durch und ich freue mich schon auf den oder Freitag, wenn ich etwas Privats mache.

00:12:53: Aber bei mir ist es gegenteil.

00:12:54: Also Freitage, Mühe, Samstag ein wenig erholen und mit Familie, Freundin, Ding.

00:12:59: am Sonntag fangen wir schon wieder an.

00:13:02: Fortschwer nach Kribbeln?

00:13:02: Genau

00:13:03: auf Akturkachrippeln!

00:13:04: Ich denke du wieso Leute zählen nicht?

00:13:05: Wieso können keine Meilen sein?

00:13:08: Und dann meinte ich gar nicht ins Büro, ich gehe zum Marketing.

00:13:10: Ich gehe zum Tech-Team, ich komme zum Sales Team in der Morgensviertel-Fachte Sales Meeting.

00:13:15: Es ist so schön, um die Leute zu motivieren und um das und das und etwas zu besprechen.

00:13:20: Dann machen wir heute und dann werden wir nächste Woche auf den Weg bringen.

00:13:22: Ja da ist es einfach so, man kann etwas erschaffen und ich glaube jeder, der Unternehmer oder Unternehmerin ist kein Tagefühl.

00:13:27: Da kann das noch voll sein wahrscheinlich.

00:13:29: Einfach gerne!

00:13:29: Ich würde da nichts mehr auf der Welt tun.

00:13:32: Gut, lass uns doch jetzt mal über Quarga reden.

00:13:36: Ich habe gelesen, die Geschichte der Kaga hat angefangen mit einer Excel-Liste.

00:13:40: Könntest du uns hier mal darüber aufklären wie das startet?

00:13:43: Gerne ja!

00:13:44: Genau es war im Herbst in den Fall von ... äh... Zwei Tausend Fünfzeitschuldungen, zwei Tausende Fünfzig, genau.

00:13:50: ich erzählte da wieso du so kommst.

00:13:52: Ich bin hier im Basel im Spallenberg nicht weit davon, wo ich gerade jetzt bin und dann eben wirklich ein nach dem anderen Rückschlag Fabio Vierzwanzig und nicht in der Lage zu mir irgendwie etwas stamm bringen.

00:14:05: Jetzt kommt ein Studium, dann mache ich hier und so.

00:14:08: Aber unternehmen wir mal, denke ich, pausiere aber noch nicht abgeschrieben.

00:14:11: Und dann habe ich Geld gebraucht, natürlich wie jeder von uns will.

00:14:14: Jeder

00:14:15: Studie brüft

00:14:15: das Geld?

00:14:15: Jeden Studie oder genau, man kennt es!

00:14:17: Ich habe von der Eltern keine Ahnung, eineinhalb Tausend Unterstützungen bekommen.

00:14:21: Ja also wirklich so dass man überlebt, aber so dass ...

00:14:25: Das haben wir mit unseren Söhnen.

00:14:26: So,

00:14:27: dass sie

00:14:27: sich überleben können, aber für den Rest haben es selber müssen

00:14:31: schauen.

00:14:31: Zu wenig zum Leben, zu wenig zum Sterben oder

00:14:33: umgekehrt genau so.

00:14:35: Und ich habe früher noch einmal von jemandem bei der Bank und dachte, wäre schon schön wie in einem Restaurant zu essen?

00:14:40: Wäre schön wie ein schönes Jeans zu kaufen?

00:14:42: Dann denke ich gut, ich brauche einen Studentenjob!

00:14:44: Ich bin auf dem Marktplatz von der Uni Basel und das ist eine Plattform, wo du Fahrräder kaufen kannst.

00:14:50: von mir zur Haustier-Sitting Jobs und Nachhilfe, Plattformen ... Und dort war auch ein Job ausgeschrieben, wo eine Dame Corinna Geig heißt.

00:15:00: Ein Studentin gesucht hat durch ihre Liste gestellt, vor allem Alters- und Pflegeheim.

00:15:04: Excelisten!

00:15:05: Das ist einfach noch vorgefallen gewesen... Ja

00:15:08: heute wäre das viel einfacher.

00:15:09: Heute würde

00:15:09: aber schon nicht mehr über mich beauftragen.

00:15:11: Und dann habe ich gedacht, super, komm, ich bewerte mich, weil es dort gerade Winter war, Herbstwinter und so, und da habe ich rausgeholt in Kälte und irgendwie einen Kinogeschaffer im Service Cooler, ich habe von meiner Studentenwohnung Kontroll C, Kontroll V und Kontroll Z KontrollV den ganzen Tag.

00:15:25: Ich habe mich zum Glück bei der Jobbewerbung geworfen.

00:15:27: Und dann habe ich wirklich eineinhalb Monate lang auf Liste Gouraviva oder Heiminfos, was dort gegeben hat, auf der Verbandsliste, den ganzen tag Altersheim Sonnehof, Altersheimer Sonnematte und und und Firmennamen mit...

00:15:41: Wie viele Altershäume gibt es in der Schweiz?

00:15:43: Musik, Nüchhundert, irgendwie drittumonant knapp zwei Tausende

00:15:47: Knapp zweitausend, ja.

00:15:48: Ja,

00:15:48: richtig!

00:15:49: Und alle sammeln wirklich jeder Kontroll C, über Sechsern Kontroll V, Kontroll Z und Kontroll-V.

00:15:55: Also diese Bewegung habe ich glaube auch im Schlaf noch irgendwie in den Innern gehabt.

00:15:58: Und wenn die Liste fertig war, haben sie Frau Geek geschickt und sie hat mir einen Franken pro Eintrag

00:16:03: gegeben.

00:16:04: Einen Franken pro eintrag und er hat dann die Tausende oder neun Franken überwiesen bekommen.

00:16:08: Dann habe ich gesagt super.

00:16:09: und dann habe ich immer überlegt wie jetzt die extra Studenten beauftragen um so eine Liste zu sammlen.

00:16:14: Dann scheint da irgendwie ein Markt nicht um zu sein.

00:16:16: Entweder gibt es nichts, etwas Gutes auf dem Markt?

00:16:18: Das ist jetzt der Unternehmer in dir.

00:16:21: Der hat schon das Problem gesehen und hat sich beleidigt.

00:16:24: wie kann man aus diesem möglichen Weise in dieses Business machen?

00:16:26: Echt!

00:16:26: Erst der Kopf hat vorne leid.

00:16:27: Ich habe wirklich die Damen irgendwie gedacht ich muss jetzt hier so einen Kopf von den Leider gefangen raten.

00:16:32: Und dann haben wir jetzt extra jemand, dass ihn auftauchen gibt, gibt es entweder nichts Gutes oder es gibt zum guten Preis sagenbar auf dem Markt.

00:16:41: Und denn habe ich diese Excel-Liste versucht.

00:16:43: potenziellen Kunden, die überleiten.

00:16:45: So ein Handy da kam und in Bibliothek gegangen am Morgen, damit ich die Zipinier geschafft habe, mit einem Bildschirm gegraben auf der Tisch geleitet.

00:16:54: Und jetzt überlegt, welche Firmen können Interessen einer Liste solle?

00:16:57: Leute, die Transport-Liefe machen für beidete Personen, Gäste, Gehörgeräte?

00:17:02: Einfach so alles für älteren Personen.

00:17:05: Gut!

00:17:06: Habe ich das zusammengestellt und dann einfach eine Coldmail geschrieben.

00:17:08: Hey, ich bin Student an der Uni Basis.

00:17:10: Ich habe diese Liste hergestellt.

00:17:11: sind sie interessiert gemacht Und irgendwie ... keine Ahnung, vom Morgen um neun bis zum zwölf hundert Firmen angeschrieben.

00:17:18: Dann dachte ich, okay, Mittag, zwölfe, gar nicht Mittag in meinem Handy und dann sehe ich so drei verpasste Anrufe für zwei Chromebox-Nachrichten.

00:17:25: Ich denke so hey wer ist da?

00:17:27: Das B-Anrufer oder irgendein Kollege mit einer neuen Nummer, weil das bei mir auch nicht gewöhnlich war, dass mich ein Portal üztet, den ich noch nicht kenne.

00:17:35: Ja, Herr Metzler, danke für die Nachricht.

00:17:37: Wir sind interessiert an der Liste.

00:17:39: Könnten Sie unseren Offerten schicken?

00:17:40: Der Ander sagt ja, wir würden sich kaufen.

00:17:42: Sechs Hundert Franken.

00:17:43: haben wir ein Deal.

00:17:44: Können sie uns die Rechnung schicken?

00:17:45: und ich so ... was?

00:17:46: Jemand will etwas von mir oder so ganz aufgeregt oder so begeistert?

00:17:50: Oder weil du da nicht gewöhnt warst?

00:17:51: Ich habe wirklich so viele versuchte Kunde.

00:17:55: Kein Mensch wollte dazu.

00:17:57: Und auf zwar wollte ich etwas keinen Bekunden haben und der Gefühl ist unbeschrieblich...

00:18:00: Das ist das Unbeschriebel, ja.

00:18:02: ...dass es das Beste gibt.

00:18:03: oder man sagt dem Product Market Fit wenn wirklich dieses Produkt mit dem Markt Symbiose ergibt und das Ganze matcht.

00:18:11: Die Liste hast du verkaufen.

00:18:12: dürfen sie eigentlich für ein paar andere gemacht?

00:18:14: Korrekt!

00:18:15: Ich habe eher nachher den Naturloch geschrieben und gesagt hey ich würde gerne diese Liste noch weiterverkaufen.

00:18:19: wäre da ein Problem für Sie nicht?

00:18:20: Nein, so langs keine direkte Mitbewerber sagen für Ihre Gare ein Thema.

00:18:26: Das ist

00:18:27: auch eher ungewöhnlich, ehrlich gesagt.

00:18:28: Weil wir heute möglicherweise nicht mehr so machen.

00:18:32: Wie ist denn aus dieser sehr inspirierenden und spannenden Anfangsschicht eine Firma mit dem Namen Klaren

00:18:40: angeboten?

00:18:41: Die Liste total für etwa zwanzig tausende Franken verkauft an unterschiedlichsten Firmen und ist von dem her schon ein grosser Erfolg.

00:18:46: Das war ein guter Monatsloh?

00:18:48: Genau, statt Tausend Euro.

00:18:50: Also nicht gerade die einen Monat, sondern ich habe schon zwei neue gebraucht.

00:18:52: aber trotzdem oder?

00:18:53: In any

00:18:53: way!

00:18:53: Aus

00:18:54: einer Liste, in der zuerst tausenden Jahrhunderten zwanzige Tausende machen, war es ein grosses Erfolg.

00:18:57: Und dann natürlich du kennst das als Unternehmer bist du abgefixt oder positiv?

00:19:01: natürlich spürst dass da etwas rum ist und dann eine zweite Liste gemacht hast bei Tölum Clinic wieder die gleichen Kunden gefragt.

00:19:07: hey ich habe eine zweite liste möchte auch kaufen den Architekt erstellte ein Hotel gemacht.

00:19:12: Und ab dem zweiten oder dritten Liste sammelten ich die Daten nicht mehr selber, sondern haben eine Mitstudentin beauftragt und für mich, für einen Frankenprohr, die erstellen und mir um den Vertrieb kümmern.

00:19:22: Dann habe ich als Student schon im Jahr zweitausendfünfzehn, sechszehne, siebzehn dort herum.

00:19:26: Wirklich pro Jahr haben schon knapp hunderttausend Franken Umsatz gemacht.

00:19:29: Ich habe immer geschaut, dass ich knapp unter der Mehrwertsteuer-Gänze bleibe.

00:19:32: Ich hatte ja noch mein Studium nebenan, das ich machen musste – und es waren sehr gute Studenten.

00:19:36: Und dann habe ich im Studium in Tisabel kennengelernt.

00:19:42: Tisabel Bischof, meine heutige Co-Founderin.

00:19:45: Weil ein guter Kollege von uns hat uns bekannt gemacht und das Treffen organisiert, weil er gesagt hat Lass Fabio du hast super Qualitäten aber du hast auch einige Bereiche wo du nicht so versiert bist oder strukturierst.

00:20:00: Finanzen, Administration, Personal ... So ein bisschen Tech an die Themen.

00:20:05: Ich habe jemanden, der perfekt zu dir passt.

00:20:07: Dann habe ich gesagt, super!

00:20:08: Genau, dann kann ich mich auf meine Stärken konzentrieren.

00:20:10: Dann haben die Isabelle und ich uns kennengelernt... ...und dann haben wir uns zementuert.

00:20:14: Und dann gründeten wir die Quagage an.

00:20:16: Ab dem Frühjahr ofiziell den Betrieb dort aufgenommen.

00:20:22: Nachher hat sich das Wirkhoch, welcher früher noch hunderttausend war, schnell von zehn fachen können.

00:20:28: von hunderttausend auf etwa eine Million Umsätze pro Jahr, also man hat dann viel mehr Liste hergestellt mit der Website.

00:20:32: Also

00:20:33: die Adressliste haben ja alles selber gekriegt.

00:20:37: Ihr habt das nicht irgendwo so betan, an den Prezzeitungen wie ein Basisee gekauft und weiter veredelt.

00:20:43: Sondern es ist alles Eigenentwicklung von euch oder eigentlichen Arbeitstätten.

00:20:46: Alles

00:20:46: hundertprozent.

00:20:47: Jeder einzelne Leitrag hat die erste Liste neben sich selbst gestellt.

00:20:49: Und dann haben wir Natalimente in der ersten Mitarbeiterin und in der zweiten Mitarbeiterin.

00:20:53: Dann haben wir selber auf dem Marktplatz von Uni Basel ins Rad gemacht, wo wir Leute für unsere Daten suchen.

00:20:58: In der Phase waren wir bis zu dreißig Studenten gehabt.

00:20:59: Wo wir für uns neben dem Studium Daten gesammelt hatten.

00:21:03: Und eben mit Isabelle und ich haben wir acht Listen gehabt und noch immer sehr schnell ... Abends im Jahr ist es in der Höhe von ca.

00:21:08: zwanzig, dreißig, vierzig Liste.

00:21:10: Und dann kamen die Anfragen, wo nicht nur eine Branche wollte und gesagt hat, ich möchte alle IT-Leiter Branche übergreifen.

00:21:16: Dann haben wir so einen Konfigurator gemacht, bei dem man nicht mehr mit Excel oder SVVs mit den Namen verlinken müssen, weil das sehr mühsam wurde, wenn du pro Tag ein paar Anfrage hast.

00:21:24: So hat sich's entwickelt.

00:21:26: Das sind alles Adresse an Schweizer Adressen?

00:21:29: Nur Schweiz!

00:21:32: Und noch weiter dabei, aber dort bezieht dann alle Branchen mehr oder weniger.

00:21:36: Genau!

00:21:36: Im Laufe der Zeit ja.

00:21:37: Richtig

00:21:38: genau.

00:21:38: also jetzt die heutige Version Quagga Lead Hub die Software hat wirklich alles alles alles also.

00:21:43: man hat siebenhundert neunsebentigtausend Institutionen.

00:21:46: das sind sieben hundertfünfzig normale Firmen.

00:21:49: UID-Cases sagen wir denn.

00:21:50: wo?

00:21:50: in den Hansengister Einheitshinemen haben DPI zu diesen sechsundzwanzig Kantonallen Hansen Gister wo jeder Morgen am sieben updated wird und automatisiert im Lead Hub fließt Und die anderen dreißigtausend sind Non-UID-Cases.

00:22:02: Das sind Schule, Gemeinde und Kindergärte, solche Geschichten.

00:22:06: Und zu diesen siebenhundertneunzebeteutigen Institutionen, in denen wir die ganze Schweiz abdecken, auch alle Vereine alles, haben wir zwei Komma fünf sechs Millionen Personen, die dort tätig waren und damit haben wir wirklich im BtB Bereich die mit Abstande umfassendste und vor allem qualitativ führendste Datenbanker.

00:22:26: Wie tun Sie sicherstellen, dass die Aktualisierungen dann auch wirklich stimmen?

00:22:30: Dass das nicht so schnell veraltet sei.

00:22:34: Das ist ein bisschen das Problem bei den Adressen.

00:22:36: Ein wichtiger Punkt, wo du ansprichst, dass Daten outdated werden.

00:22:40: Da ist natürlich eine Katastrophe.

00:22:42: Darum machen wir zwei Sachen.

00:22:44: Nein, ich würde mich in der Schweizer Fluktuation von etwa fünfzehn Prozent annehmen.

00:22:47: Du hattest z.B.

00:22:49: eine Liste-Molisserie mitnehmen und dann musst du die Eins, zwei Jahre nicht aktualisieren.

00:22:53: Und dann bist du ein Mitarbeiter von dir anzusetzen und abtelefoniert, dann stimmt das bei den Leuten nicht

00:22:58: mehr.

00:22:58: Wenn du einen guten Mitarbeiter hast oder dich selber deine Wärme vollzeit einsetzt, ist es zum Abteleonieren.

00:23:03: Jeder dritte oder dreiviertes Jahr, drei von zehn sagen dir, du schaffst nicht mehr hier.

00:23:08: Der Herr Majo, der ist seitdem wieder präsentiert, er ist umwaggert.

00:23:12: Dann ist das sehr suboptimal.

00:23:14: Darum machen wir zwei Sachen.

00:23:15: Erstens ... Wir haben die APIs, der Kanton Alle Hansen-Gister zu den N-Sechzezwanzig.

00:23:20: Da wird Taglach alle Firmen, die likeriert werden und alle Firme, die neu hinzukommen, Firmen mit Mutieren tun, dann wird der Taglacher sein.

00:23:26: Also das tut automatisch

00:23:27: der Nacht?

00:23:29: Das ist eine uns zweite.

00:23:32: Wir können ja eigentlich, wenn wir den Firmen wissen, dass die Firma Exypilongit oder nicht mehr gibt... ...wir sind im Prozess schon denen, dass man die Webseite sucht und wenn wir die Webseeite suchen, dann gehen wir auf die WebSeite.

00:23:41: Der Prozess ist automatisiert in unsere Crawler, der ganze HTML Code extrahieren und von dort nach so Percent Passing, Funktionsmapung usw.

00:23:49: kommen dann nicht einzelne Prozessschritte.

00:23:51: Und das direkt auf der Webseite den neuen HTML-Code holen und drüberlaufen lassen, machen wir einmal monatlich.

00:23:58: Also eines machen wir einen Tag lang...

00:24:00: Dort holen bei diesem Prozess auch die Aspechpartner raus quasi?

00:24:04: Richtig!

00:24:04: Weil man weiss ja in der Schweiz ... Auf der Schweizer Webseiten hat es eigentlich fast immer oder in vielen Branchen tatsächlich Aspechtpersonen

00:24:12: drauf, was

00:24:13: jetzt in Deutschland gar nicht der Fall wäre, oder?

00:24:16: Die sind hier viel, wie soll ich sagen, ein Diskretor.

00:24:19: Aber bei uns ist das relativ gut verbreitet.

00:24:21: Und es ist etwas Wichtiges, was du ansprichst, weil die Daten öffentlich frei zugänglich sein müssen.

00:24:25: Sie müssen auf der Website drauf sein und mit E-Mailern und Telefonnummern darauf sein, weil er schon Datenschutzgründen entscheidend und zwingend und so vorgegeben ist in unserem Gesetz und erhaltet sich selbstverständlich daran, wenn ihm nur Daten publik sind.

00:24:37: Leider gibt's einige Mietbewerber, aber v.a.

00:24:38: aus den USA, wo das Datenschutzzitzen jetzt nicht so gross geschrieben wird... Das ist

00:24:43: die Wahrheit.

00:24:44: Ja, leider oder?

00:24:45: Und die können auch irgendwie nehmen von den Leuten und über Linkdiener oder so und dann einfach peter.spula-stadlerrail.com generieren und über E-Mail oder so abpinnen und schauen ob die E- Mail Adresse funktioniert und danach als Weli die E mail Adresse verkaufen.

00:24:57: Demals Grund ja schreibt, kann man da einen ganz klaren TSG Verstoß begonnen um empfehlen zu werden.

00:25:03: Absolut!

00:25:04: Okay Wie hat sich euch das Geschäftsmodell im Laufe dieser Zeit geändert?

00:25:08: Eben in den Jahr zwanzig, also zwanzfünfzehn verstanden.

00:25:11: Sie hat es mal mit der Regeliste gestartet und so schön Stück für Stück oder Schritt für Schritt.

00:25:19: Dann haben sie zwanzizwenn keinen Haga gegründet.

00:25:22: Jetzt haben wir schon sechs Jahre später, wie hat sich euer Geschäfts-Modell im Lauf der Zeit verändert?

00:25:29: Das

00:25:29: Geschäfts Modell hat sich bis im März eigentlich nicht gekostverändert sondern man hat immer Adressen verkauft.

00:25:35: Immer BtoB-Adresse, immer öffentliche Public.

00:25:38: Man hat wirklich nur diesen Weg begangen.

00:25:40: was er geändert hat ist natürlich der Umfang.

00:25:43: auch von unserem Produkt haben wir wenige Liste zu allen Branchen und natürlich das Fulfillment die früher noch über Excel listen dann über den Konfigurator wie so ein Webshop war oder wo man automatisiert hat.

00:25:53: aber wir haben auch noch nicht in House codetents und wo wir über eine Agentur einen Konto Web aus Wittenbach machen lassen.

00:26:01: Und nachher in den Juli im Jahr haben wir einen eigenen Quarrelitab, der ein Software ist und sich unsere Kunden direkt dort einladen können.

00:26:10: Und natürlich auch als Geschäftsmodell nicht einmal kauft, sondern wo es recurring ist, wo unsere Kunden einen Plan abschliessen, der Sense, Exzellenzen oder Enterprise.

00:26:18: und die noch nicht im Self-Service einsetzen.

00:26:24: Sie sagen, ich möchte alle Architektos und Kantonarten...

00:26:26: Aber das ist... Entschuldigung, es ist nicht quasi auch ein CRM für den Kunden.

00:26:31: Da

00:26:31: sind sie

00:26:32: auch dabei?

00:26:33: Es hat auch

00:26:34: CRM Funktionen dabei.

00:26:35: Ganz genau!

00:26:35: Weil wir haben viele Kunden, die kein eigenes CRM haben und nicht für Pipe Drive pro User pro Jahr tausend Franken ausgeht, sondern die bei uns an einem Mitgliefer bekommen können.

00:26:44: und die aktuelle Säge ist auch dabei.

00:26:46: Der eine Monat, an dem wir auf der Webseite und alle neue Ansprechpartner holen, die neuen E-Mail Adresse und den Automatischkap bei Kunden ersetzen Tierenliste.

00:26:53: Das ist für uns auch inkludiert im LidHub.

00:26:55: Es gibt wirklich Kunden, die aktuelle Daten haben, die gut bearbeiten können.

00:26:58: Sie haben Hyperlinks drin, sie können Export machen, Excel oder CSV.

00:27:02: Da ist alles Teil des LidHubs.

00:27:03: Und das ist sowieso ein All in One Service.

00:27:06: Um den Lidhub, diese Plattform?

00:27:07: Die haben es aber entwickelt?

00:27:09: Genau!

00:27:09: Hier haben wir selber entwickelt, alles selber Full Stack Leute in St.

00:27:12: Gallen Ja, deutlich über eine Million investiert.

00:27:16: Also

00:27:16: es sind auch ... Es sind auch Softwarefilme oder nicht?

00:27:19: Wir sind ein Softwarefirma-Badre.

00:27:20: und da ist vielleicht noch eine lustige Story der Erdan Witwa Ich weiss nicht wer von uns nicht zuhört in alles kennt aber er ist in St.

00:27:26: Gallen eigentlich so Der Unternehmer, dieser jungen Startupunternehmer hat seine Firma Best Smile Hair and Skin einen Migros verkauft für über hundert Millionen Und wirklich sehr, sehr erfolgreicher Unternehmer.

00:27:38: die haben ihn kennengelernt und dann im Jahr zwei tausend zwei oder dreiundzwanzig und dann schon zu unserem Büro kam und hat gesagt, hey ihr müsst eine Tech-Company werden.

00:27:47: Oder er hat uns angeschaut und sagt cool gratulieren, dass wir schon so Erfolg haben, aber ihr müsst aufhören nur handisch sammeln, ihr müsst ein Webshow machen, ihr könnt einen Inhaus haben, ihr habt in Hause ein Tech Team aufbauen.

00:28:01: Und das war wirklich der Anstoss, den er uns gegeben hat.

00:28:04: Dann haben wir dann Flora eingestellt, unsere erste IT-Witarbeit, dann der Serial

00:28:08: usw.,

00:28:08: jetzt genau haben wir sechs Leute im Tech und sind voll Tech Company!

00:28:12: Vielleicht

00:28:13: dort zuerst, bevor wir weiter über das Thema Geschäftsmodell reden.

00:28:20: Was mir nur durch den Kopf ging ist Ko Haga.

00:28:21: woher kommt der Namen eigentlich?

00:28:24: Es ist ein Fantasie-Namen.

00:28:26: Das ist ein Angemantel, das ich auch übernehmen kann und nachher genau hätte ich schon geheissen.

00:28:32: Und ursprünglich heisst es Company to Handle German Affairs.

00:28:39: Ich habe den Namen cool gefunden und dann haben wir gesagt, bevor man Fabio und Isabelle Verzeichnis pflege oder so an ihnen zu sagen.

00:28:47: Und ich glaube die Schweiz kennt jetzt recht viele Leute!

00:28:50: Also der Name ist sehr eingängig, dann kann man sich gut merken.

00:28:53: Wenn wir auch gefallen haben mit dem C oder wenn du siehst auf unserem Logo eine Windrose, die in der Mitte ins C hat und das C vom Fussball her kommt und so kippt und so etwas ist positiv assoziiert und darum hätte es auch gefallen.

00:29:05: Vielleicht noch seine Frage von Vorher?

00:29:07: Wie sich das entwickelt hat oder Produktzeitung, Geschäftsmodellzeitung – da ist es eine.

00:29:11: Aber das zweite ist natürlich unser Mitarbeiterbestand und Kundenbestand extrem gewachsen in dieser Zeit.

00:29:17: Also während wir wirklich im Jahr- und Jahrgefangenen noch zwanzig, dreißig Gründen hatten, haben wir dann am Schluss, so wie ich sage jetzt März, zweitausig, sechsundzwanzig wo man leid hat, den sie jetzt kaliert haben über zwei tausend Gründe gehabt, die wir bei KUANG ein dürfen begrüßen.

00:29:32: Und vorhin eben haben wir das erste Büro gehabt und dann einmal der erste Mitarbeiterin, zweite Mitarbeiterin.

00:29:36: Dann Ende duzehn, zwanziger sind wir auf zwölf Mitarbeitern.

00:29:39: Wir waren gewachsen, haben noch Handysdaten gesammelt und haben den Bürokrat St.

00:29:43: Galli in der Stadt.

00:29:44: Und nachher ist es zu klein geworden, weil man zum Beispiel um ins hinteren Büro kam.

00:29:47: Man musste immer durch das Sitzungszimmer laufen und dann irgendwie eine Besprechung hat und fünfmal eine durchgelaufen ist.

00:29:52: nicht der ganze so ideal gestiegen.

00:29:55: Genau!

00:29:55: Und darum sind wir dann ab dem Jahr.

00:29:57: im Jahr haben wir einen Jetzig-Büro zügelt für Schlange von seiner Viertel, die schon am Stadtrand in St.

00:30:02: Gallen, also am Westen der Stadt, dreimal größer über dreihundertsechzehn Quadratmeter glaubt und sind jetzt eben dort auf ein bisschen über dreißig Mitarbeiter gewachsen.

00:30:11: Die Produktion ist im Nach wie vor Hand, wo zwölf Leute noch die Daten kontrollieren.

00:30:15: Gibt

00:30:15: es das auch

00:30:16: nach wie vor?

00:30:17: Genau, und jeder, der nicht glaubt, ist herzlich eingeladen, weil er uns auf den Kaffee vorbeikommt...

00:30:20: Und das braucht einen Zeitarten von keinem Nach wie vorn?

00:30:23: Ja,

00:30:23: man braucht es.

00:30:24: Man braucht wirklich die besten Tech-Lauten, die wir überhaupt bekommen haben.

00:30:27: Leute, die in St.

00:30:28: Gallen, der heisst Computer Science, Masterhändler oder jemand aus DTH Zürich.

00:30:33: Wirklich, wirklich extreme Data Scientistinnen und Ingenieurs, Vollstegentwickler ... Alle Möglichkeiten mit AI, neusten Scraping-Möglichkeiten können.

00:30:45: Es gibt Halluzinationen.

00:30:46: Es gibt Edge-Cases, wo nicht einfach eine UID-Firma ist, sondern noch eine Stiftung anklädtet.

00:30:51: Es sind ausländische Trusts, die da halten.

00:30:53: Das gibt es mit mehreren Standorten.

00:30:55: Da gibt es keine Webseite, bei denen du drüber kannst.

00:30:58: Das braucht

00:30:59: wirklich einen human brain zum gewissen, sagen wir mal Knöpfe aufzulösen oder?

00:31:03: Zum

00:31:03: diese Qualität können... Genau!

00:31:06: Die Büssi ist Qualitätsverse.

00:31:08: Man möchte nicht die günstigste sein, sondern man möchte die besten sein.

00:31:11: Weil wenn du ein Schweizer Unternehmen bist und Schweizer Löhntsalge oder einen guten Sales hast wenn er schlechte Daten hat, dann kommt es zu Türen.

00:31:19: Wenn du tausend Gefangene ausgehst und für fünfzehntausende Gefangener wenig Umsatz machst, wie die besten Daten.

00:31:25: So

00:31:25: ein bisschen

00:31:25: Shit-in-Shit-Out-Prinzip oder?

00:31:27: Und da ist alles ganz wichtig!

00:31:29: Ich habe gelesen, dass ihr während der letzten Zeit eigentlich eigen finanziert war.

00:31:35: Also so Bootstrapping wie man dem so schön sagt in der Start-up Sprache.

00:31:39: Wichtig!

00:31:39: Hände ich aber im Jahr zwanzig sechsundzwanzig jetzt entschieden, externe Investoren an Bord zu nehmen?

00:31:45: Ja Was ist da der Hintergrund?

00:31:46: Da war ein Sommer lang Bootstrap bis im März zwei tausendsechzechsund zwanziger.

00:31:51: Sie sind auch stolz auf die Tatsache, dass man eigentlich finanziell geschaffen wird.

00:31:54: Die meisten Startups holen sich ja früher Funding und dann können sie jetzt mit fremdem Geld wachsen und skalieren und riskieren.

00:31:59: und wenn es auf geht, super!

00:32:01: Wenn's nicht aufgeht, dann hat das quasi ja.

00:32:02: Es ist nicht ihres Geld gewesen.

00:32:05: Da ist eine Strategie.

00:32:06: Du gehst relativ früh viel Anteil ab.

00:32:08: Bei uns haben wir gesagt, wir möchten Spudstrap schaffen weil ich glaube auch, es ist für das Unternehmen Einfach kommt auf die Branche drauf, wie bei Baunen-Busch auch eine Anschubfinanzierung.

00:32:15: Aber wenn wir nicht organisch wachsen können, ist das Geschäftsmodell einfach nicht gut oder ein Produkt und darum sind wir wirklich ... Ja Julio?

00:32:22: Ist es vielleicht so, dass das Adressgeschäft aus Investorensrecht nicht unbedingt das sexiste Geschäft ist?

00:32:30: Und für mich ist dort ganz einfach, Investoren zu finden.

00:32:34: Vielleicht so, wie wir es früher betrieben haben.

00:32:36: Eben!

00:32:36: Genau das klassische Meinung.

00:32:39: Das

00:32:39: herkömmliche.

00:32:40: Das ist aber dafür etwas, was schnell anfängt zu tragen.

00:32:44: Es ist eine Agentur-Business, wo du schnell Revenue generierst und um ihn auch bautestellten können.

00:32:49: Aber da, dass wir die Eigenfinanzierung sind, sind sie jedes Jahr nur so zwanzig Prozent gewachsen per Jahr.

00:32:56: Eben sehr spürbar, von hunderttausend auf ein Million und dann jedes Jahr so eins Komma zwei, eins Kommaa vier, eins Koma und so weiter.

00:33:02: Und da ist für den Start-up seg jetzt verhältnismäßig wenig aber dafür sehr gesund.

00:33:06: Und nachher haben wir gesagt, dass wir jetzt wirklich skalieren möchten.

00:33:09: Wir haben eine Super-Basis-Gleit mit über zwei Tausend Kunden entwickelt und wir haben eine sehr gute Markerbekanntheit in der Schweiz.

00:33:19: Man kennt kaum wirklich, wenn man auf die Langkarte setzt.

00:33:22: Aber jetzt muss es anfangen zu skalieren, weil immer nur so ist das step by step.

00:33:27: Dann haben wir uns gesagt, okay, wir schauen noch Investoren.

00:33:30: Da gibt es unterschiedliche Möglichkeiten.

00:33:32: Es gibt VCs, es gibt Private Equity – das sind wir sicher noch zu klein von dem Umsatz – und es gibt so Business Engels.

00:33:39: Wir haben uns für zwei Business Engel entschieden und haben wirklich Gott sei Dank zwei hervorragende Investoren gefunden.

00:33:46: Der eine ist ein CEO einer grossen Tech Company aus der Schweiz mit über zweihundert Mitarbeitern und der andere hat den Saas aufgebaut in der Schweiz auf über zehn Millionen ERA.

00:33:57: Und die hat sich jetzt gerade seit diesem Sommer pensionieren lassen Und entsprechend hat es sehr viel Potenzial gesehen, wir sind zusammengekommen und haben bei uns im März investiert.

00:34:06: Aber dann müssen ja irgendeine Business Story verkaufen?

00:34:11: Was war denn diese Business Story, die einen verkauft hat?

00:34:13: Weil das Hacken haben wir schon angestanden in der Restgeschäft, kann es ja nicht sein, oder?

00:34:17: Ja also mit den Leute habt ihr dort schon entwickelt.

00:34:20: oder im Märzen, wo wir mit ihnen geredet haben... Es ist natürlich gerade ein Switch von Non-Recurring to Recurring Revenue.

00:34:26: Und wenn man nachher kommt, ich sage jetzt mit dem In der Situation in der wir in der Schweiz sind, wo wir mit den bedeutendsten Adressebroker für den BtB-Bereich sicherlich sind.

00:34:36: Wir haben einen anständigen Markt und eine gute Wertschöpfung.

00:34:39: Wenn man hier schafft, um zwei bis drei Tausende Kunden in einen Recarring Revenue ein Prozess zu bringen – mit dem NEOV von vielleicht zweitausend Fanken machen wir sechs Millionen.

00:34:49: Umsatz recarring als saas und dann nehmen wir gut vierzehn Prozent ebbit.

00:34:54: Dann machen wir vielleicht zwei, zweieinhalb Millionen ergebnis.

00:34:58: Es ist sehr rentabel.

00:34:59: Ja absolut!

00:35:00: Das ist

00:35:00: ein rentables Geschäft wenn du es aufbauen hast und wenn du die Leute eben auf der Plattform hast.

00:35:05: Und für das musst du sales power und salespower bootstrapped oder kann schon mal einsale sein, stellen mal einen zweiten.

00:35:10: Jetzt

00:35:11: wären wir ab dem November während mir achtzehnt sales Mitarbeiter haben vielleicht sogar zwanzig genau wo wir nur den ganzen Tag sales machen Und dann hast du natürlich ganz andere Vertriebspower, wenn du mit zwei, drei oder vier Leute akkurrieren tust.

00:35:25: Und da sind wir extrem dankbar, dass unsere Investoren

00:35:27: ... Das ist vor allem um die Investition in die Sales gehen?

00:35:30: Genau,

00:35:30: sales, weil das Produkt war entwickelt.

00:35:32: und eben da, wo wir schon ein bisschen anheissert haben, wir hatten noch nicht fertig entwickelt, aber wir haben den Investor gesagt, hey man hat eine super Idee, dass wir mit LidHub auch gebaut zuviel gestellt haben.

00:35:40: Ihnen schon ein bisschen gesagt, hey Rank.

00:35:43: Da hätte man eine Möglichkeit wie man mit diesen Adressen die MongoDB auf rank.ca auf dem ersten Kai Firmenverzahnungs von der Schweiz machen könnte.

00:35:50: und dadurch dass wir alle Firmen Public Hand auf rank .ca könnten wir den Kunden anbieten das sie dort unter rank.caslash hoffentlich malerei rank.chaslash greenjackgmbh Ein Firmenprofil bekommt endlich einen LinkedIn-Profil wo dort darauf Content publiziert wird und da werden sie gefunden in den Kai Chappards und bekommen imbound leads.

00:36:08: Und da haben wir einen A-Tease-Rett und dann hat es gesagt, ja das klingt mega spannend.

00:36:12: Und jetzt mit der Entwicklung usw.

00:36:14: Dann haben wir ein Teil des Investments zum Rankentwickeln verwendet und natürlich ein grosses Teil unseres Sales investiert ist so wie beides.

00:36:24: Also du hast jetzt eleganten Böcker geschlagen zu Rank, oder?

00:36:27: Das wäre von mir aus ein nächster grosser Thema gewesen.

00:36:31: Es ist euch Sag ich mal Flagshiftprodukte, kann man heute so fast sagen.

00:36:36: Ihr habt auch eine eigene Webseite, das ist allerdings ein Bestandteil von KHAG selber oder?

00:36:40: Das sind dann eigene Firmen.

00:36:41: Genau

00:36:41: korrekt!

00:36:42: Das ist die KHAGA AG, wo die Firma ist und es in zwei Produkten.

00:36:44: KHAga Leid hat für den Aufbaubereich.

00:36:46: Das ist aber wie gesagt entwickelt seit dem Juli letzten Jahr.

00:36:49: Da haben wir mehrere Hundert Gründe, die sehr aktiv nutzen, sehr am Funktionen der Dressebeziehung.

00:36:54: Das isch ein super Geschäft, aber die EIA ist das natürlich, da müssen wir schon so fern sein.

00:36:58: Ist das sicherlich die EI ein bisschen... Jetzt nicht, dass unser Geschäft gar kaputtmacht.

00:37:02: Aber es ist sicher kein Wachstum, das mag ich mir.

00:37:04: Da ist es so... Die Leute nutzen immer mehr Klaude und man kann es bei weitem noch keine Qualität in unserem Leben haben und in ihrer Vollständigkeit und so weiter in den Chatbots generieren lassen.

00:37:14: aber das ist sicher etwas, was unser Geschäft gefördert.

00:37:16: Das ist unser Adressgeschäft schon negativ effektet und darum haben wir natürlich auch ein diversifiziertes Gründer weil wir in der Investment bekommen.

00:37:23: Wir hatten Geld auf dem Grunde und da Einerseits immer schön, du freust dich.

00:37:28: Andererseits auch ein bisschen etwas Eigendruck?

00:37:31: Das muss sinnvoll investiert werden.

00:37:33: Absolut!

00:37:34: Das soll Wachstum generieren und künftige Profitabilität schon logisch.

00:37:38: Ganz genau.

00:37:39: Es

00:37:39: würde dir das gar nicht bekommen.

00:37:41: Jetzt hast du vorher ganz schnell erklärt ... ausgeführt, was das Rank eigentlich alles ist und so.

00:37:48: Könntest du das vielleicht noch einmal ein bisschen langsamer?

00:37:51: Und vielleicht ein wenig für Leyen besser verständlich?

00:37:57: Was ist Rank genau?

00:37:59: Also Rank ist Sicherbarkeit.

00:38:02: in keinem Chatbots.

00:38:04: Vielleicht ganz grundsätzlich.

00:38:05: Keinem Chatbot, Chatshipithi, ich glaube kennt jeder, Google Jammin High Cloud

00:38:09: etc.,

00:38:10: wird immer wichtiger.

00:38:11: Man sagt dem Geo Geo steht für Generative Engine Optimization und früher hat es ja SEO ge-SEO, ist Search Engine Optimisation.

00:38:19: das sind klassische Suchmaschinen Google.

00:38:21: Ist da ein ganz klarer Platz hier schon.

00:38:23: dann gibt's noch Bing und Yahoo usw.

00:38:25: Und jetzt wenn jetzt sagen wir mal einfach zum Beispiel du hast eine Firma, eine Sanitärfirma und du als Sanitärefirma hast die Möglichkeit Aufbauen zu betreiben also am Messen gehen, Cold Calls machen, Cold Mailings verschickern usw.. Da ist der Aufbaumbereich wo du in den Wald rausrückst und versuch dich um alles treffen und klassisches

00:38:43: Aubbaummarketing.

00:38:44: Ganz genau!

00:38:45: Und dann gibt es den Inbaumbereich, inbauen ist überall wo du versuchst die Leute zu dir zu holen wie mit einem Magnetelübe die auf der Webseite das die Leute ja anlöten durch die zentrale Nummer e-mailschreiben oder auf Info-Ed und dann aufwärtern wollen.

00:38:56: Ich persönlich bin mir ein Fan von Aubbau machen und Inbound machen dass man beides parallel rauf erfährt.

00:39:01: Jetzt im Inbaumbereich ist es so dass die Menschen die jetzt einen Sanitär brauchen wenn ich jetzt in Goldach wohne und ich habe meine Dusche ist heute morgen kaputt gegangen Und jetzt möchte ich natürlich ab morgen wieder tauschen.

00:39:12: Und dann schaue ich mir jetzt noch einen Sanitär in Gold auch, weil ich habe ja nicht ewig so eine Tusche zu sein.

00:39:18: Dann gehe ich, früher wäre ich auf Google gegangen und bin jetzt nicht gerade an einer Cain oder wo ein Kollege ist, sondern dann mache ich sehr viel Research.

00:39:24: heutzutage sowieso, entwickelt sich immer mehr die erinfamierten Gründe, grunde informieren sich... ...und heutzuttags gehe ich auf Chatchi bitte hin!

00:39:31: Oder auf Claude, auf Gemini ist egal.

00:39:33: Es funktioniert alles LLMs.

00:39:34: Wahrscheinlich machen die Leute noch beide das Standhütte?

00:39:37: Genau, standhütts gibt es am McKinsey-Studio.

00:39:38: Standhut ist gerade über fünfzigfünfzig.

00:39:41: Wie

00:39:41: vieles Google, aber bei Google siehst du auch die Pusche mega AI Overview und Sprit-Taschen.

00:39:45: Ich glaube diese Entwicklung ist sehr, sehr eindringlich.

00:39:49: Ist

00:39:49: so nicht klar woher das geht?

00:39:50: Ganz

00:39:50: genau, ganz genau!

00:39:51: Aber Google...

00:39:52: Also jetzt gehst Du auf die Scherze und bitte gerne ich suche einen Sanitärenbemüdung gern.

00:39:57: Ganz

00:39:57: genau!

00:39:57: Du gehst ein suchen sanitären Goldach oder besser sanitäre Goldach wie immer.

00:40:02: Und jetzt deine Firma möchte natürlich möglichst weit oben genannt werden.

00:40:06: Oder es ist ja klar dass du den Einbau lieben kannst.

00:40:09: Und damit du in der Antworten möglichst weit oben erscheinst, bei JGPT, bei Cloud, Gemini oder Google, wo auch immer hast du zwei Möglichkeiten.

00:40:17: Du hast A-Onpage Optimierung alles, was du auf deiner Webseite machen kannst und B hast du Off Page.

00:40:24: Und On Page ist alles, wie gesagt, die related ist mit deiner Website, das machen wir nicht!

00:40:31: Da gibt es CO, Geo-Agenturen, die sich um den Tag kümmern.

00:40:33: Da geht es darum, dass du strukturierte Daten hast... Das

00:40:36: ist eben klassisches CO.

00:40:37: oder wie gesagt?

00:40:37: Klassisches CO.

00:40:38: aber jetzt...

00:40:38: Das machen wir ja schon seit einigen Jahren.

00:40:40: Eben genau!

00:40:40: Dann kennt

00:40:41: man nichts noch unseres.

00:40:42: ...Hiewer zu Blockartikeln und Struktureitdaten und Zugänglichkeiten usw.. Und das schiften dann immer mehr zu Geo.

00:40:48: Geo ist sehr ähnlich wie CO.

00:40:50: Man sagt so aktuell gönnt Experte davon aus, dass so siebzehn Prozent Geo eigentlich gleich ist als CO.

00:40:55: Es gibt gewisse Unterschiede z.B.

00:40:57: Regionalität ist deutlich wichtiger in Geo im Vergleich zu CEO.

00:41:01: Genau, nach einem Promz wäre er detaillierter.

00:41:03: Früher hat man in meiner Keywords gesucht und jetzt sucht man wirklich sehr spezifisch nach dem besten Sanitär, der das beste Preis-Eisungsverhältnis hat und im Bereich spezialisiertes

00:41:12: Dusche oder Duschen ist es ganz genau.

00:41:15: Das ist

00:41:15: sehr detailler.

00:41:17: Und zum Vergleich sind sie auch wichtig.

00:41:19: Zum Vergleich, wo wirklich viele Leute in der CepoC bester Sanitäre golden.

00:41:24: Oder Empfehlungen für Saniten können Sie ja gegenüberstellen.

00:41:27: Und dann, wenn du so vergleichst schon wie es ein bisschen vorbereitet ist und sagst hey, der ist in diesem Bereich.

00:41:31: Der hat auch Rating.

00:41:32: Ist etwas, was sehr gut referenziert wird in den Kiteshapots.

00:41:35: Das war nicht so ein Paar von der Unterscheidung.

00:41:37: Welches Problem löst Rank-Inzidenzen?

00:41:40: Genau!

00:41:40: Wir

00:41:40: bringen die Antworten des Kiteshipots.

00:41:42: Dann machen wir das.

00:41:43: Du hast die Möglichkeit On-Page.

00:41:44: Da haben wir nichts damit zu tun.

00:41:46: Man sagt aktuell gehen wir davon aus, dass so ca.

00:41:47: vierzehn Prozent deiner gesamten Kaisicherbarkeit durch eine Spielfluss auf die On-page und sechszehnt Prozent auf die Page.

00:41:54: Und innerhalb des Off-Page-Bereichs, innerhalb dieser Sechzehnten gibt es mehrere Faktoren.

00:41:58: Zuerst ist das Google Business Profil.

00:42:00: Das ist sehr wichtig für alle Dosen, die kein Google Business profil haben oder keine Flags, die nicht viel bewertet sind... Sofort machen!

00:42:06: Das ist ein absoluter No-Brainer-Tipp von mir.

00:42:09: Da ist gratis und grosses Impact unbedingt machen.

00:42:15: Google Business-Profil, dann zweite Medienautorität.

00:42:18: Auch ganz wichtig, dass Media über dich berichtet.

00:42:20: Dass du Blogartikel ... Entschuldigung!

00:42:22: Dass du Medi-Citics Artikel hast und wenigstens Backlinks hast und so weiter ist ganz wichtig für den Trust.

00:42:27: Das ist das zweite.

00:42:28: Und als dritte will ich sagen Rangprofil.

00:42:31: Dass durch eine offpage Autorität unter rank.ca slash saniter xy ein Profil bekommt und dort darauf wird für die Content publiziert.

00:42:41: Also wäre ein Blogarticle FAQs von der gleichen Seite, wo du als beste Sanitär in Goldachtag gestellt bist.

00:42:46: Auch hier, nachher deine Produkte und Tausend Donuts.

00:42:49: Deine Marken, das Einzugsgebiet kannst du angehen.

00:42:51: Und da wird alles unter rank.jsdashsanitär xy publiziert.

00:42:56: Falls du dich jetzt fragen sollst, wieso mache ich dann nicht einfach auf meiner xy.se Homepage?

00:43:00: Wieso brauche ich für den rank.sdashy?

00:43:04: Gibt es eigentlich fünf Gründe, die dafür sprechen?

00:43:06: Zuerst ist strukturierte Daten auf deiner Webseite, der muss einem Mensch gefallen.

00:43:09: Der muss sich dem Menschen abgeholt fühlen mit Videos oder Bildern usw.. Rangdomain dieses Profilo Frank muss nur den Kai Jappers gewallen.

00:43:18: Wir machen es nicht für Menschen, das sieht man nicht schön aus, sondern es muss nur perfekt strukturiert sein.

00:43:22: Zweitens technische Accessibility.

00:43:24: Das Schmackup, JSON-LD, Robotex, schnelle Ladezeit und so die Technischen Komponenten, der perfekte braucht ist, da ist Frank natürlich sichergestellt.

00:43:33: Drittens Quantität.

00:43:34: Wir haben siebenhundertfünfzigtausend Firmen an Entitäten durch...

00:43:37: Von denen hast du erzählt?

00:43:38: Von denen habe ich erzählt, ja immer!

00:43:40: Wir sind alle jetzt auch dort drauf.

00:43:42: Alle.

00:43:42: auf frank.ch finden wir jede Firma der Schweizer Publik, jeder kann seine eigene Firma suchen und sich geht das sicher.

00:43:49: Und dann ist es natürlich aus Sicht von Kai Jepots.

00:43:52: oder wenn du siehst auf dieser Seite so viel Fleisch am Knochen, dann gehst du schon nächstes Mal eher auf diese Seite wie auf einer normalen Homepage wo du den gleichen Aufwand betreibst und du findest die einzige Identität.

00:44:03: Viertens.

00:44:03: Content mit zwingende Wege über die Rank-App zum Wirkhoch.

00:44:06: du zahlst dafür, dass du wirklich sagst hey ich mache den Content Ich habe eine vorgefüllte Format wie bei LinkedIn wo du kannst sehr einfach einfühlen, da wirst du keinen Zugriff irgendwie in die Website sondern du kannst wirklich einfach ausfüllen speichern und dann ist es public.

00:44:17: Es

00:44:17: ist ein CMS verschwindelich oder?

00:44:19: Wie das CM mit dem Content Menschenmensch

00:44:21: ist.

00:44:21: Ja richtig!

00:44:21: Zum

00:44:21: Pflegen oder ja?

00:44:22: Richtig

00:44:22: es ist sehr einfach Zoexioi wo du es sehr einfach hast.

00:44:25: genau erwähntlich wirds LinkedIn Profil Und das Fünfte ist Frame Reference.

00:44:30: Wenn du jetzt auf deinem Sanitär XY-Hompage sagst, ich bin dann im Goldach der beste Sanitäer.

00:44:36: Dann ist natürlich kein

00:44:37: Eigenlobstick verkauft

00:44:40: und es ist nicht aussagekräftig dass da die eigene Firma über sich seid.

00:44:44: Und wenn der Fremdreferenz sagt das ist sehr wichtig und wie eingangs erwähnt heißt ein Unterschied zwischen C und G oder so vergleich fremdeferent sehr wichtig sind.

00:44:53: und darum sind eigentlich diese fünf Gründe wieso?

00:44:55: Dass dieses Rank von seines viel besser funktioniert als seine Website.

00:44:57: und vielleicht noch abschliessend.

00:44:59: Wir hatten intern ein paar Kritiker, die bei uns vom Tech Team gesagt haben, Fabio, ich weiss nicht, ob das funktioniert.

00:45:05: Und auch der eine von unseren zwei Investoren, der andere war vor Beginn an Führung Flammen und dann sagte er, dass es so einfach funktioniert.

00:45:12: Wir sind jetzt in drei Minuten online.

00:45:14: Rengus ist jetzt seit dem einen drissigsten Juli live.

00:45:16: Wir haben jetzt ein Case study gemacht und wir sind im Oktober die sechste meiste Crawlty Website der ganzen Schweiz.

00:45:25: Also mehr als LinkedIn, mehr als Facebook zusammen.

00:45:28: Also könnt ihr wirklich überprüfen und in diesem Sinn auch garantieren, dass jetzt eben die grossen Chapp-Pots oder wie Chatshipity, Claude etc.

00:45:38: Euchenseite realisiert haben und jetzt tatsächlich nutzend aktiv.

00:45:43: Das könnt ihr quasi garantieren.

00:45:45: Genau,

00:45:45: also garantieren weisst du, die Daten sind nicht deterministisch in der Kai-Chapp-Bots.

00:45:48: Es wäre unseriös wenn ich dir was sage, deine Firma wird jedes Mal gewaltbar sein.

00:45:52: Okay aber die werden berücksichtigt?

00:45:54: Richtig!

00:45:55: Da haben wir die Case-Teile gemacht, dass sie uns selber wundern genommen hat.

00:45:58: Wir haben über eine Achthunderttausend Seiten, Unterseite von Google indexiert worden sind und jetzt sind wir bei dieser vergleichsmengen Knochen von über tausend Unternehmen, wo man durchschnittlich fünf Komma fünf Prompts, z.B.

00:46:11: Empfehlung für bester Maler in so und dann da bin ich drei Chatbots mit Gemini beklagt und bei Chatchi bt haben wir es durchlaufen lassen und haben nachher geschaut wieviel mal in Schwenke antwortet zitiert worden Und das sind mir die thousand sechshundvierzigmal krollt worden und damit sind wir die sechste meist krollte Webseite.

00:46:30: Jeder kann es eingehen, kann selber bei sich auf die GPD gehen und dann siehst du auch unten in der Quelle Rang sehr oft.

00:46:39: Das heisst, wenn ich jetzt als der Fall, den du vorhin beschrieben hast, meine Dusche ist kaputt in Goldach über die Scherchi PT Pester Sanitär im Raum Goldach eingeben, dann bekomme ich also möglicherweise als Resultat ein Link auf Rank, oder?

00:46:55: Genau.

00:46:55: D.h.,

00:46:55: er klickt dann dort drauf und dann ist Frank nicht auf der Seite des Mollens von dem Sanitäern

00:47:03: gesehen.

00:47:04: Aber die Leute klicken nicht auf Quelle, weil das ist ja nur ein ganz kleines Eigen.

00:47:07: Sondern sie klicken dann auf Saniter Maya.

00:47:09: Sie klickt dort drauf und dann öffnet sich Webseite.

00:47:13: Und dann hat der Saniter Mayer immer ... Es ist lustig, dass es genau das Beispiel sagt.

00:47:16: Ich habe jetzt etwas Wissendors am Dienstagabend vorgestern.

00:47:21: Da bin ich mit zwei Kunden dort gewesen, der einen war schon rankung und den anderen nicht.

00:47:26: Und dann sind wir dort in Dennis Dorf gesehen da ist es drunter und dann haben wir es ranken können.

00:47:29: Dann habe ich es eingegangen und so und habe genau das bspw.

00:47:32: besser Sanitärding.

00:47:32: und dann ist rank ganz oben gekommen.

00:47:34: Und hat der einen Kunde gesagt woher kommst du?

00:47:36: Er sagt ja Fabio weiss wegen deiner IP-Adresse in der Canes Town zu dir du Zimmer ranker zeigen.

00:47:41: Ja okay ist gut fair enough fair point gibts bei dir ein.

00:47:45: nehmt erstes Handy für dich gibt's auch Rank ganz oben.

00:47:49: Und dann habe ich gesehen, der Rank ist ganz oben.

00:47:52: Ich war selbst Rankkumpi und bin auch schon auf Rank getroffen.

00:47:55: Er hat es für meine Reipier gespeichert.

00:47:57: Und nachher zum anderen ... Okay, weisst du was?

00:48:01: Nimm das Hände führen!

00:48:02: Und er war noch nie auf Ranking, er hörte noch nie von Ranking.

00:48:04: Kein Ranker und nichts.

00:48:05: Nehmt das Führen und ist auch Rancor.

00:48:08: Zweiterstell in den Antworten.

00:48:09: Dann hat er gesagt, okay gut bevisisch erbracht.

00:48:11: Und dann hat er im Moment abgeschlossen.

00:48:14: Und er sagte, ich möchte also eine Rangprofilme und dann geht's mittleren Ranking klein.

00:48:17: In dieser Sekunde hast du mal die Rechnung geschickt.

00:48:20: Und du meinst, du hattest nicht einfach nur Glück gehabt?

00:48:22: Ich

00:48:22: weiss nicht mehr... Das ist ein

00:48:23: Stemde hinter dem Schoal!

00:48:24: Nein es

00:48:25: ist ein stemde Hinterklappchen, ich habe auch nicht so eine Meinung.

00:48:27: oder?

00:48:27: das sind keine Terministische.

00:48:29: Wir können im Durchschnitt jeder dritten Anfrage, wer autopisch mit mir noch treu ist.

00:48:33: Die ganze Schweiz Nummer eins und jede Antwort auftaucht in der WEI absoluten.

00:48:37: Das ist

00:48:38: nicht sehr realistisch.

00:48:39: Nein, genau!

00:48:40: Wir sind mega happy, wo wir sind, aber noch keine Nummern reisen.

00:48:43: Das sind leider andere, die ein besseres Domain-Rating haben und so weiter.

00:48:46: Aber das machen wir schon viel länger.

00:48:49: Ich glaube mit den sechsten MySquad-Webseiten haben wir doch eine sehr schöne Relevanz.

00:48:53: Ja, klar.

00:48:55: Die Keuentwicklung ist ja exponentiell brutal schnell.

00:48:59: Das sehen wir und spüren uns alle tagtäglich.

00:49:03: Ihr habt jetzt hier ein Produkt gebaut, das RANK, das viel Software und viel Konzept investiert hat.

00:49:15: Wer garantiert euch, dass sie zwei Jahre in ein paar Monaten überhaupt noch so funktioniert?

00:49:24: Weil es ganz anders

00:49:25: ist.

00:49:26: Gute Frage.

00:49:27: Eine gute Frage garantiert uns natürlich niemanden!

00:49:29: Ich habe schon ab und zu gehört, was man macht, wenn die JET GPT usw.

00:49:33: quasi merkt oder sagt ja Rang tun wir nicht mehr berücksichtigen.

00:49:37: Es ist ganz einfach.

00:49:38: Die JET POTS, JET GPTI, OPEN AI und CLAARD, wo ihr Entschloppig gehört, geben beide ein großes Problem.

00:49:45: Die haben beide defizitär, verbrennen hundert Millionen Milliarden von Lüsten, die es machen Operativ, haben aber Billionen Bewertungen.

00:49:53: Oder jetzt entschloppen planten gerade einen ganzen grossen Böhr, in den Börsen gehen OpenAI dann auch Billionenwerte, ganz klar.

00:50:00: Die sind gleich auch zum Meta-Hund... Also wirklich Insäne Companies.

00:50:05: Aber beide haben grundsätzlich den riesigen Wachstums, die sind exponentiell am Wachsen aber beide schaffen noch nicht profitabel zu Wirtschaften.

00:50:14: Wieso?

00:50:15: Sie geben so gute Antworten, sie brauchen für das so viel Rechenleistung, soviel Token und soviele Energie was verbraucht weil sie das ganze Web jedes Mal crawlen müssen.

00:50:22: Und wenn ich jetzt du fragst nochmal ein einfacher Beispiel Beste Sanitären Goldach Und ich bin jetzt die OpenAI, betrebscheibe hier und muss alle meine Server und das ganze Web, den ganzen siebenhundertfünfzig Firmens in der Schweiz zu suchen schauen, wo finde ich Sanitärm vergleichen.

00:50:36: Da findet er auf der Seite und vergleiche, dass da Millionen Rechenleistung und Energieverbrauch schon für jeden ist.

00:50:43: Intuitiv verständlich.

00:50:44: Ich möchte aber in der Antwortqualität nicht runter, weil du bist ja gewöhnt und nutzigst darum die Chechi-Beteiligung.

00:50:47: Natürlich!

00:50:48: Und es ist nicht

00:50:48: schön zu klaren oder zu schämen.

00:50:50: Klar!

00:50:50: Weil du weisst bei chechi-beteiligen kommt eine super Antwort über.

00:50:53: Das heisst ich darf von der Qualität nicht herunter.

00:50:55: Aber wenn ich in der Produktion meine Erträge übersteige, dann muss ich irgendwie schauen dass ich meine Aufwendenergie reduzieren kann.

00:51:03: Wenn ich jetzt als OpenAI Sitten finde eben wir sind noch unbedeutend.

00:51:07: Wir sind nur in der Schweiz und arbeiten jetzt rein für die Schweiz.

00:51:09: Findet JGP Team mit der Zeit zu lernen?

00:51:12: Sollte die Modelle sehr schnell lernen, merkt ihr auf Frank, finde ich super gute Antworten.

00:51:16: Alles perfekt strukturiert, alles technisch, also accessible, alles schön aufbereitet, relevante Content, von der gleichen Seite perfekt in die ganze Schweiz wie auf dem grünen Wiesel, wie vorgeheut!

00:51:28: habe ich alles drauf, oder?

00:51:29: Dann gibt es ja kein Grund für mich zu meinen Zukunft, wenn ich gute Ergebnisse mit dem erzielt habe und gute Antworten bekomme.

00:51:36: Ich habe wenig Tokens für diesen Verbrauch.

00:51:38: Wieso sollte sich da noch irgendwie anstecken und sagen, jetzt mache ich dir nicht berücksichtigt?

00:51:41: Ich möchte aus meiner Sicht keinen Sinn machen!

00:51:43: Und darum bin ich wirklich ein ganz grosser, sehr positiver Verehrter und dass wir das auch in der Zukunft referenzieren werden.

00:51:50: Aber klar, wie sich Jepo seit den nächsten Jahren ... Aber das ist in jedem Unternehmen.

00:51:55: Ich könnte dich mit deinem Geschäft genauso fragen, wer macht es, wenn du in zwei Jahren ein Unternehmer ist?

00:51:58: Das ist ja ... ich habe eine riesige Chance, aber ich habe auch eine riesigere Idee und jetzt werde ich noch mal so viele neue Leute einstellen.

00:52:04: Wir sind nachher fast zwanzig Menschen im Sales.

00:52:07: Jetzt haben wir noch einmal zehn Leute, die mir das Büro nebenan betragen, da sind sie gerade am Umbauen.

00:52:11: Ja!

00:52:12: Ist ein unternehmerisches Risiko.

00:52:13: Aber unsere Investoren können super gehen.

00:52:15: Es kann sein, dass unsere Firmen In zwei, drei Jahren hat es schon einen riesigen Wert.

00:52:19: Und es kann sein, dass es nicht aufgeht und das Geld verlieren wird.

00:52:25: Das

00:52:25: liegt in der Natur der Sache, definitiv.

00:52:28: Also euer KK-Geschäft ist und bleibt Firmenadresse, habe ich jetzt verstanden?

00:52:34: Sobald ich beim Lead hab wie bei Rank... Das sind ja nicht die Einzigen im Schweizer Markt, das gibt den anderen.

00:52:40: Einer habe ich vor kurzem erwähnt, der grossen Internet ist ein Abender.

00:52:45: Was macht euch anders oder besser?

00:52:48: Also das berühmte Viva angenehm anders als alle anderen.

00:52:52: Sicher Rack bei so einem gewissen Teil aber wo siehst du v.a.

00:52:55: euch in zentraler Volksfaktoren?

00:52:58: Differenzierungskriterien sagen wir noch so.

00:53:00: Wir passen von dem her wirklich sehr gut in deinem Podcast weil man es wirklich anders hat als die anderen.

00:53:05: Du musst dir wie vorstellen, da war ein gesättigter Markt mit den Adressen.

00:53:10: Als ich meine Mutter zuerst mal erzählt hatte, wie willst du mit dem Geld verdienen?

00:53:15: Wie willst du das?

00:53:16: Da ist ja unmöglich, damit kannst du kein Geld verdieren und so weiter.

00:53:19: Und da gibt es schon genügend Anbieter.

00:53:24: Und ich habe nachher gesagt... Hat

00:53:25: dich auch gesagt, weil ich deine Mutter... Jetzt

00:53:27: hast du auch gesagt.

00:53:29: Ja ja, eindeutig!

00:53:30: Okay

00:53:30: okay, nein.

00:53:31: und ich habe noch gesagt, mit dem kann ich Geld verdienen.

00:53:33: Ich kann es besser machen wie die anderen, ich kann es anders machen als andere und der entscheidend Punkt ist wirklich Qualität.

00:53:39: Weil nochmal das Wichtigste in der Schweiz, das Dürrste ist Human.

00:53:43: Und vor allem im Sales wird auch in Zukunft, aber mit AI werden die Zähne in den zwanzig-drießten Jahren weiterhin Geschäft zwischen mir und dir gemacht.

00:53:50: Wenn wir uns sympathisch sind, wenn du denkst, Edda Fabio ich vertraue dem dann wirst du eher kumpelgekommen, wie wenn du irgendwie von einer EI von uns angelühten wärst.

00:53:58: Ich glaube da bist du mit mir einig.

00:54:00: Da muss man kein hell sehr sein.

00:54:01: Genau!

00:54:02: Und wenn ich jetzt meine Zeit oder meine Zeit mit einem Schweizer Lohn oder wenn ich einen super Sales habe, z.B.

00:54:06: bei unserem Frausleiter Wilhelm Trabo, der ist... Dems in der Zeit ist viel wert.

00:54:09: Wenn ich jetzt diesen telefonieren lassen, mit schlechten Leids?

00:54:12: Sprich mit Lids, die nicht aktuell sind und nicht wie bei uns monatlich aktualisiert werden.

00:54:16: Oder wie bei Dan & Bedstreet einfach als Ansprechperson dort drin, wo du im Hansen gestreitest.

00:54:20: Ich gebe mir eine Info-E-Team-Adresse an Thandt und den Nullachthundertern um.

00:54:24: Dann kann ich am besten sales in der Schweiz.

00:54:26: Kann ich dir die Liste geben und sagen hey komm jetzt machen wir einen Umsatz mit dem?

00:54:29: Der holte ein Bruchteil einen Umsitz, wenn er eine Liste hat von Kragalit.

00:54:33: Und da ist entscheidend Punkt, ich meine es vollfilment über Software usw.

00:54:36: Die Serienfunktion ist nice to have!

00:54:38: Das ist alles okay.

00:54:39: Aber wirklich initialweise unterscheidet die Adressqualität und wir haben von Anfang an die Hände gesammelt, und mein Bewerber für uns, Krönsler Bachmann, Zettirec, der Business Monitor dann im Pat's Street gibt ganz viel, die uns ausgelachen und gesagt sind ja dumm hier in der Schweiz, dass sie Daten sammeln lassen.

00:54:54: Wir machen alles automatisiert und API.

00:54:56: zum Hansen ist nicht mehr gesagt.

00:54:57: Nein!

00:54:58: Lieber hätten wir mehr Kosten machen, weniger EBIT und dafür hätten wir wirklich eine tolle Qualität, unsere Kunden sind zufrieden.

00:55:03: Erzählen die Resultate empfehlen uns weiter, kommen wieder und bestellen nur bei

00:55:07: uns.

00:55:07: Also ich könnte jetzt quasi den Test machen, oder?

00:55:09: Ja.

00:55:09: Und Chatchi Pity oder Claudefragen – wer hat die beste Adressqualität im Bereich Beats wie der Schweiz?

00:55:15: Ja, macht einen

00:55:16: Test!

00:55:17: Ich mache ihn dann nachher, wenn wir die Aufnahme fertig haben….

00:55:19: Macht diesen Test sehr gerne und mach auch einen Test, wenn du z.B.

00:55:22: sag mal dich interessierst an alle IT-Firmen von der Schweiz.

00:55:25: Und dann tuest du in Quarga Leidhab schauen was für eine Adressequalität da rauskommt und laust dir vor zweit mitbewerben, aber für uns musst du da Ausschnitte gehen und schaue, welche Adresse Qualität bietet, dann wirst du sofort sehen Da sprechen Personen Kontaktdaten, die Aktualität.

00:55:39: Das unterscheidet sich und da ist es eigentlich auch, wo wir uns noch unterwenden werden.

00:55:43: Also das Qualitätssprecher spricht für Sie?

00:55:45: Ja, der Qualitäter.

00:55:46: Wir haben angefangen zu sagen, wir machen jetzt anders wie die anderen und sind in diesem sehr gut gefahren.

00:55:49: Obwohl sie gesättigt wird im Markt, können wir über zwei Tausend Kunden zu Quage holen.

00:55:54: Und ja, er hat das sehr stolz gemacht.

00:55:56: Cool!

00:55:57: Ist vielleicht weit ... In dem hintersten Bereich von deinem Hirn, vielleicht noch relativ weit entfernt.

00:56:04: Aber trotzdem auch den Gedanken, das mal zu internationalisieren?

00:56:08: Nein, nicht unbedingt!

00:56:10: Früher haben wir es gedacht, dass man eine Dachexpansion macht und viele Saasfirmen machen.

00:56:14: Unser neuer Investor hat gesagt, er möchte nach Deutschland-Österreich gehen.

00:56:19: Und dann haben wir gesagt, wir wissen in einigen Gebieten eher, dass dieser bei Lea Contra etwas Probe war.

00:56:23: Dann hat er gesagt, ich möchte oder mir ist wichtig wirklich nur die Schweiz machen.

00:56:28: Tachexpansion ist echt nicht so einfach.

00:56:30: Oder die Länder, die momentan eh in Deutschland Wirtschaftslöcher angeschlagen, dann andere rechtliche Situationen mit TSG, vor allem in der Schweiz haben TSG den ganz anderen Gegebenheiten auch administrativ Marketingtechnisch oder wir müssen uns in Deutschland auf die Landkarte setzen.

00:56:44: Quagga kennt kein Mensch dort während ihr der Schweiz wenn du mit zehn Leuten trittst wegen dem Marketing im Sales etwas, denn wahrscheinlich viele von denen schon von Quaggan gehört oder mit uns Kontakt gehabt hat und das darf man nicht unterschätzen weil noch Versuchst du dort investieren und die auf die Langkarte setzen.

00:57:00: Du brauchst zwei, drei Jahre in der Zeit von nachlesigsten Heimmarkten.

00:57:02: Machst auch wenig Umsätze.

00:57:04: Dort machst du noch keine Umsätze und dann bist du so ein Dach in den Mitteln und kannst existenziell gefördert sein.

00:57:08: Und darum hättest du wirklich wieso als Bedingung gesagt, hey, Fokus Schweiz sind ja mit dem Dacke an.

00:57:14: Dann haben wir gesagt, ja, voll mehr verstönt da.

00:57:16: Und deshalb jetzt die nächste zwei Jahre Vollfokus auf die

00:57:18: Schweiz.".

00:57:19: Ich glaube das macht schon täglich Sinn.

00:57:21: Vielleicht

00:57:22: gibt es ja noch irgendwelche Nischen um das, was wir jetzt hier haben mit den Bereichen Firmenadressen.

00:57:27: Wo sich auch noch Lottler schliessen oder also eher quasi Tiefungen und weniger Repräte.

00:57:32: Ja genau, also die Firmenaddresse weisst du von Rank hast du richtig gesagt ist ein Shop-Basis.

00:57:36: aber grundsätzlich ist die Firmanadresse aufgebaut und ist Leithab und Rank ist wirklich keine Sichtbarkeit.

00:57:41: Und da ist für uns eine riesige Diversifizierung, da ist wirklich ein riesiges Weg.

00:57:44: Da ist ganz ein anderes Business als die Firmeadresse.

00:57:47: Das Baut auf der Basis, die du schon gemacht hast.

00:57:50: Das ist ja das Kuhlebreu.

00:57:50: Da

00:57:50: ist es klebrig ganz genau, da haben wir auch schon keine Gründe dafür, plus auch die Kunden, bei denen viele von ihnen Interesse inbauen haben, weil sie sagen, dass die Ausbaubereiche wichtig sind.

00:58:01: aber ich mache genauso inbound durch inbound Neukunde gewinnen und darum müssen wir natürlich alle über zwei Tausend Gründen vom Leidhaber Könago und können auf Rengar sprechen.

00:58:09: und wir haben jetzt drei Monate nach Laune schon wirklich ... mehr als hundert zahlende Rank-Hunden.

00:58:14: Und das ist auch ein Umsatz.

00:58:16: Das war natürlich mega, mega vieles.

00:58:17: Super!

00:58:19: Jetzt wefft man trotzdem noch am Schluss einbringend etwas weiter in die Zukunft.

00:58:22: Also nicht nur zwei Jahre, sondern sagen wir mal fünf Jahre.

00:58:26: Du bist ja noch blut jung, sag ich mal, mehr als sechs oder dreißig Jahre.

00:58:30: Also du hast noch sehr viele Zeit und vor allem auch total viel Energie.

00:58:34: Das gehört mir aus allem heraus, was du erzählst.

00:58:37: Wo könnte Kohage stehen in fünf Jahren?

00:58:39: In fünf Jahren ist Kohaga verkauft.

00:58:41: Ich möchte fünf Jahre dieser Ball und ich genau ein Exit gemacht haben.

00:58:45: Wahrscheinlich noch früher, also wir haben bei uns gerade auch sehr prominent wenn du reinkommst hast auf der rechten Seite so Bildschirm wo alle KPI's mit Sales, mit Marketing öffentlich sind, wo alle aufgeführt ist mit Veränderungen, das ist richtig cool.

00:58:57: da kann jeder mal tanken.

00:58:58: Also der Tipp geht dass auch die Leute jetzt zum Kaffee holen gehen.

00:59:00: sehen sie immer wo stehen es und es hat sich superbewerbbar.

00:59:04: Und auf der linken Seite wenn du links laufst hast du gleich so eine grosse Ein Timetable, hier ist es für

00:59:15: alle.

00:59:16: Alle wissen das auch.

00:59:19: Das ist unser Ziel auf der wir arbeiten.

00:59:21: Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern haben PSOP bekommen, also Phantom Stock Option Programme wo sie Unternehmensbeteiligung haben, Billikulitätswirksamene Events.

00:59:31: Und genau das ist unser grosses Ziel auch mit den Investoren so abgesprochen, dass man jetzt wirklich zwei Jahre voll skaliert.

00:59:38: Dann müsste ich vielleicht eher fragen was Fabio Metzler fragt.

00:59:42: Bist du der Business Instructor oder was bist du denn?

00:59:44: Ich werde

00:59:44: Podcasts dann immer genau machen!

00:59:46: Ah, Podcasts genau,

00:59:48: nein!

00:59:48: Gut!

00:59:49: Nein, ja, Business Installer ist etwas, das ich sehr gerne machen möchte.

00:59:52: Ich komme natürlich ganz fest darauf an, für welchen Betrag wir einmal kaufen können.

00:59:59: Es geht noch so viel Wasser bis die Enderie runter.

01:00:01: Ich würde nicht hier groß erzählen, wann ich das mache und es gibt viele Bereiche, um mich interessiert zu werden.

01:00:08: Ich bin ein Investor in Immobilien sehr interessiert.

01:00:11: Ich möchte gerne mal diesen Bereich auch etwas machen.

01:00:14: Ich interessiere unterschiedliche Geschäftsbereiche.

01:00:16: Ich will gerne neue Sprache lernen z.B.

01:00:18: Italienisch.

01:00:18: Ich werde mich sehr reizen.

01:00:20: Ich would gern mehr Bücher lesen.

01:00:22: der Familie Gründer vielleicht ein kleines Kind überkommt und dann eine, zwei Jahre ganz Pause machen.

01:00:28: Und dann mal etwas runterfahren oder weil es so einen Start-up aufbauen ist schon so auch emotional und von ... Ja, das ist ja... Also

01:00:35: ich sehe Ideen hast du in jedem Jahr?

01:00:37: Genau,

01:00:37: Ideen!

01:00:38: Du

01:00:38: gehst dir nicht raus.

01:00:39: Du musst das irgendwie unter einem Hub bringen, in eines Tages.

01:00:41: Ganz

01:00:41: genau, ganz genau.

01:00:42: Das

01:00:42: wird wahrscheinlich die grosse Herausforderung sein.

01:00:45: Das ist so, genau.

01:00:45: Aber die größte Herausforderung steht jetzt im Geschäft und ich freue mich wahnsinnig darauf.

01:00:50: Wir haben wirklich ganz Büro neben uns noch mal in den vorderen Teil fünf Boxen eingebaut.

01:00:55: Am ersten November startet es zu sechs neue.

01:00:57: Am Dezember startet zwei.

01:01:02: Du laufst und kommst aus dem Sales, du siehst wie jeder Box polziiert.

01:01:05: Calls, Meetings, Calls ... Das ist so ein Wolf of Wall Street oder in diesem Börserum, wo es richtig ... Du schmeckst die Tension und wie etwas läuft.

01:01:15: Da ist jetzt für mich das grösste Ziel und Rang wird das Kaliere bedeuten machen und alles andere werden sich dann ergeben.

01:01:22: Also ein wichtiges Zielpublikum beziehungsweise Leute, die Podcast immer wieder lassen sind natürlich Private Equity Investoren?

01:01:29: Also kann ja sein, dass vielleicht der eine oder andere mit ihr in Kontakt ritten.

01:01:34: Sehr schön!

01:01:36: Du Fabio, vielen Dank für das hochspannende und sehr inspirierende Gespräch, sagt man so?

01:01:42: Und Einblick in KoHK Firmenadressen?

01:01:45: Eigentlich etwas... Ich würde sagen, das war fast etwas langweiliges bis an ihn.

01:01:50: Ja ich würde sagen er hat so richtig aufmotzen, das klingt hurrspannend!

01:01:56: Ich wünsche dir und deinem Team weiterhin viel Erfolg und dich vor allem auch viel Erfolg bei diesem Exit.

01:02:01: Danke viel für Maluas.

01:02:02: Merci für die Gelegenheit danke allen deinen Zuhörerinnen und Zuhörpern dazu gelassen haben.

01:02:08: Ich wünsche dir auch alles Gute, wir bleiben unbedingt in Kontakt und dann wirst du sehen, dass das grosse Ziel, was wir uns jetzt in den zwei Jahren mit dem Unternehmen verkaufen, ob da wilde Träume einbleibt oder ob es realisiert werden kann.

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01:02:30: Der Podcast erscheint einmal im Monat.

01:02:32: Du findest ihn auf meiner Webseite KMU-Binderstrich Mentor.ch Und natürlich auf allen, gegen Podcastplattformen.

01:02:43: Ich freue mich auch sehr über ein Like und deine Vernetzungsanfrage auf LinkedIn.

01:02:47: Urs Brandtl, da schiebt sich PR-AN-TL, findest du dort ganz einfach!

01:02:54: Mein Name ist nämlich Einzigartig.

01:02:57: Bist du selber in einer folgenlichen Unternehmertätung?

01:02:59: Und möchtest du den Podcast von eurer Einzigärtigkeitsstrategie berichten oder kennst du jemanden, der ich unbedingt zu seiner Strategie sollte interviewen?

01:03:09: Dann bin ich gespannt auf ein Mail von dir.